Definicija ciljno tržište

Tržište je društvena institucija koja uspostavlja uvjete za razmjenu dobara i usluga . Na tržištu prodavači i kupci ulaze u poslovni odnos kako bi razvili transakcije, razmjene ili ugovore.

Ciljno tržište

Može se reći da se, izvan fizičkog prostora, tržište javlja ili materijalizira u trenutku u kojem se prodavači odnose prema kupcima i artikulira mehanizam ponude i potražnje .

Pojam ciljnog tržišta, ciljnog tržišta ili cilja odnosi se na idealnog primatelja proizvoda ili usluge. Ciljno tržište je, dakle, sektor stanovništva kojem je dobro usmjereno.

Osim svega navedenog, važno je biti jasno da je za određivanje ciljnog tržišta potrebno slijediti niz prethodnih koraka ili pravila:
• Temeljno je i najvažnije da je cilj u potpunosti sukladan ciljevima i imidžu tvrtke.
• Na isti način, apsolutno je nužno da postoji savršeno podudaranje između resursa koje posjeduje spomenuti entitet i tržišnih mogućnosti koje gore spomenuto ciljno tržište ima.
• Morate odabrati uspostavljanje cilja koji je profitabilan. Stoga pretpostavlja da je bitno da se omogući generiranje značajnog broja prodaje bez potrebe za velikim ulaganjima.
• Niti ne smijemo zaboraviti da je još jedno od temeljnih pravila koja se moraju ispuniti pri pronalaženju ciljnog tržišta uzeti u obzir segment u kojem konkurenti tvrtke uopće nisu jaki. Stoga je potrebno izdvojiti segmente u kojima suparnički entiteti ne pokazuju nikakav znak slabosti ili koji su zasićeni.

Najčešće varijable za određivanje ciljnog tržišta su dob, spol i socioekonomski uvjeti . Na primjer: tvrtka planira lansirati novu liniju nogometnih čizama na tržište. Ciljno tržište, u ovom slučaju, bit će sastavljeno od muškaraca mlađih od 50 godina, budući da se pretpostavlja da je ova vrsta čizme usmjerena na muški spol i one u uvjetima za obavljanje sportskih aktivnosti.

Međutim, drugi kriteriji koji se također koriste za vrlo precizno određivanje ciljnog tržišta su zanimanje koje ljudi obavljaju u društvu, kulturološka razina koju imaju, da li su religiozni ili ne i doktrina koju ispovijedaju, navike koje žurbi i hobijima koje posjeduju i koji im služe kako bi se mogli odvojiti od teške rutine.

Lutka, s druge strane, će kao ciljno tržište imati djevojčice do 12 godina. Nijedan proizvođač neće nastojati zavesti drugu vrstu kupca, budući da komercijalna logika pokazuje da 30-godišnja žena ili 21-godišnjak neće biti zainteresirana za kupnju lutke.

Za definiranje ciljnog tržišta potrebno je analizirati ponašanje potrošača. Tek tada ćemo znati koji cilj ciljati i koju vrstu marketinških kampanja je pogodno razviti za pozicioniranje proizvoda.

Preporučeno