Latinska riječ persuasio došla je na naš jezik kao uvjeravanje, postupak i rezultat uvjeravanja . Ta latinska riječ, pak, potječe od kultizma, glagola "persuadere", koji se sastoji od dva elementa: prefiksa "per-", što znači "u potpunosti", i glagola "suadere", koji je sinonim. "savjetovati".
Ova akcija (uvjeravanje) sastoji se od uvjeravanja osobe u nešto, koristeći različite motive ili privlačnost različitim tehnikama.
Na primjer: "Prvo ćemo se kladiti na uvjeravanje: ako ne uspijemo, koristit ćemo silu", "Nije dobro nametati stvari nasiljem, bitno je postići uvjeravanje", "sati i sati razgovora bili su potrebni za uvjeravanje moji roditelji, ali konačno sam dobio dozvolu i mogu putovati . "
Uvjeravanje se postiže utjecajem . Namjera je da subjekt modificira svoj način razmišljanja ili svoje ponašanje, za što je potrebno utjecati na njega kroz njegove osjećaje ili ga opskrbiti određenim informacijama koje do sada nije znao.
Može se reći da je uvjeravanje suprotno od prisile ili nametanja . Dok se uvjeravanje postiže sugeriranjem stvari, prisila i nametanje postižu se silom . To znači da će osoba, uvjerena, djelovati kao druga pretvaranja, ali svojim vlastitim sredstvima, bez straha od nasilne ili represivne reakcije.
Postoji nekoliko čimbenika koji pridonose uvjeravanju. Uobičajeno je apelirati na predanost ljudi, uvjeravajući ih da je ono što se predlaže ispravna stvar. Relevantan je i položaj osobe koja pokušava uvjeriti drugog: ako je dotična osoba autoritet ili popularnost, vjerojatno je da njihova mišljenja imaju više uvjerljive moći od mišljenja drugih. Zbog toga su mnoge političke stranke predane uvođenju slavnih kao kandidata u izbornim procesima.
Da bismo nekoga uvjerili, moramo imati na umu da postoji nekoliko metoda, od kojih je najznačajnije sljedeće:
-Emotional. U okviru ove skupine koriste se tehnike kao što su zavođenje, sažaljenje, vjera, tradicija ...
-Racionales. U ovom slučaju, pribjegavamo dokazima, retorici, uspostavljanju argumenata ili logike, između ostalog.
-Polemički, kao što su mučenje, kontrola uma i čak ispiranje mozga.
Ne možemo zanemariti ni postojanje dobro poznatog romana koji se odlučuje za naslov s izrazom koji nas se tiče. Riječ je o "uvjeravanju" (1816) Jane Austen (1775. - 1817.), poznatoj po drugim djelima kao što su "Ponos i predrasude" (1813) ili "Smisao i osjetljivost" (1811).
Osobito je "uvjeravanje" posljednja knjiga koju je napisao engleski autor. Uzmite kao protagonisticu Anne, ženu koja je zbog društvenih normi pretrpjela teški udarac u ljubavi kako bi odbacila čovjeka koji je bio zaljubljen, jednostavno zato što nije došao iz bogate obitelji. Ta me okolnost natjerala da vidim kako godine prolaze same. Međutim, sve se mijenja kada se ponovno susretne s čovjekom, koji je sada vrlo priznat i obogaćen kapetan.