Proračun je dokument koji se razvija iz predviđanja monetarnih prihoda i rashoda za određeno razdoblje. Njegova je svrha obično izračunavanje novca potrebnog za pokretanje projekta, određivanje akcije itd.
Prihodi, s druge strane, nastaju zbog tokova koji ulaze u blagajnu tvrtke, entiteta ili subjekta. Radi se o novcu koji dolazi do moći nekoga, obično od razvoja radne, produktivne, financijske ili komercijalne aktivnosti.
Na taj način možemo nastaviti razraditi definiciju dohodovnog proračuna, koji se temelji na ostvarenoj prodaji u prošlosti i očekivanjima u vezi s nadolazećim komercijalnim aktivnostima. Dok su prvi podaci konkretni, predviđanja se moraju realno procijeniti i uzeti u obzir različite čimbenike koji će utjecati na potencijalni prihod, kao što je ekonomska situacija u zemlji ili zemljama u kojima se želi raditi, stanje potražnje i snagu natjecanja.
Budžet prihoda je vrlo važan jer će prihod koji će se ostvariti ovisiti o zaradama . Od ukupnog prihoda, troškovi proizvodnje i različiti troškovi moraju biti diskontirani kasnije kako bi se znali koristi ili gubici. Stoga je dobro izvršen proračun prihoda ključan za predviđanje da li će određeni projekt biti profitabilan ili ne.
Budžet prihoda, s druge strane, nužno je znati hoće li se dotična organizacija moći suočiti s iznosima koji se pojavljuju u proračunu troškova, što se može definirati kao informacija koja se odnosi na iznos koji subjekt može potrošiti u određeno razdoblje i pojedinosti o uporabi novca. Proračun troškova mora biti ne samo sastavljen, već i odobren.
Iznosi koji se nalaze u proračunu prihoda nazivaju se krediti . Za razliku od troškovnog proračuna, izvršava se za iznos koji organizacija zapravo prima u godini, bez obzira na brojeve za koje se očekuje da će se u početku dobiti . Važno je napomenuti da razdoblje oba proračuna mora biti isto, budući da razdoblje dohotka služi za izvršenje akvizicija koje su propisane u rashodima.
Kada su komercijalne aktivnosti koje će se provoditi tijekom godine već provedene ranije, priprema proračuna prihoda je jednostavnija nego kada se poduzimaju rizici kao što je objavljivanje novog proizvoda ili usluge. To ne znači da predviđanja o poznatom slučaju uvijek pružaju više sigurnosti nego iz uobičajenog uloga; Ne smije se zaboraviti da je tržište nepredvidljivo.
Unatoč neizbježnom riziku s kojim se svaka tvrtka mora suočiti pri izradi proračuna za prihode, zahvaljujući internetu, moguće je donijeti bolje odluke kako bi se povećale šanse za postizanje ciljeva. Jedan od glavnih elemenata je povratna informacija od kupaca, koja uključuje i pritužbe i pozitivne ocjene o njihovim proizvodima i uslugama, nešto što je (s tom veličinom) bilo nemoguće ne tako davno. Drugim riječima, ako veliki postotak potrošača reagira negativno na članak, ne bi bio dobar plan oslanjati se na njihovu prodaju kako bi zadovoljio proračun prihoda.
S druge strane su ideje i želje potrošača glede budućih planova tvrtke. Iako se mogu smatrati dijelom povratne informacije, mnogo je preciznija i definirana informacija o njihovim potrebama. Nikada nije moguće zadovoljiti sve kupce, ali pokazati im da se njihove riječi uzimaju u obzir uvijek donosi pozitivne rezultate.