Merchandising je engleski izraz koji nije dio rječnika Kraljevske Španjolske Akademije (RAE) . Koncept se koristi za naziv licenciranog proizvoda koji se obično prodaje uz potporu marke, logotipa ili slike .
Merchandising je proizvod koji predstavlja licenciranu stavku ili koji koristi slike koje podliježu licenciranju s ciljem da privlačnost koju generira brand ili lik o kojem je riječ pokreće prodaju.
Bijela košulja s licem Mickey Mousea prodat će mnogo više od obične bijele košulje iste kvalitete. Isto tako, Ferrari fanovi će kupovati sve vrste robe od talijanske tvrtke za potrebe prikupljanja.
Na primjer: "U trgovačkom centru instalirali su trgovinu koja prodaje službenu robu Harryja Pottera", "Disney pop idoli su savršeno poslovanje jer prikupljaju milijune dolara godišnje za prodaju robe", "Želio bih kupiti licencu NBA proizvoda za prodaju robe u gradu " .
U tom istom smislu, potrebno je utvrditi da se u mnogim slučajevima upotreba ove vrste proizvoda koristi kada je moguće na najučinkovitiji način promicati prezentaciju filma, izdavanje diska ili uvođenje tržište za novi članak tvrtke. Konkretno, u tim slučajevima uobičajeno je pribjeći majicama, prstenima za ključeve, olovkama, šalicama ili lutkama.
Sve to, ne zaboravljajući da je, na primjer, u koncertima uobičajeno da pjevači i bendovi nose sa sobom vlastite merchandising štandove. Na taj način, oni koji prisustvuju tim sastancima također mogu iskoristiti mogućnost da uzmu suvenir večeri, kao i transparente, fotografije potpisane od umjetnika ili majica.
Pojam merchandisinga također se koristi za nazivanje grane marketinga čiji je cilj povećati profitabilnost na prodajnom mjestu od poticanja potražnje.
Merchandising u tom smislu uključuje različite tehnike koje imaju za cilj predstaviti proizvode ili usluge u najboljim uvjetima kako bi bili atraktivni potencijalnom kupcu. Namjera je privući pažnju i utjecati na ponašanje kupaca u korist određenih artikala.
Različite tvrtke i tvrtke koje su jasno da za poboljšanje svojih rezultata trebaju pokrenuti kampanju za određeni proizvod, važno je da unaprijed znaju stupove koje proizvod treba imati:
• Važno je da se proizvodi nalaze u poslovanju u prostoru koji nije samo vidljiv, već i savršeno dostupan i širok.
• Predmetna stavka mora imati konkurentnu cijenu u usporedbi s ostalim proizvodima drugih marki.
• Moramo dati živost i privlačnost prodajnim mjestima.
• Također je bitno potaknuti kupca potrošačima kroz atraktivne cijene ili korištenje poklona.
Uzimajući u obzir ove kriterije, kako će se postići optimalni rezultati u odnosu na prodaju dotičnog proizvoda.